Vertriebliche Spitzenleistungen

Der Einklang der Strategieziele und des alltäglichen Handelns ist eine der Grundvoraussetzungen für organisatorische Spitzenleistungen – wie wir alle wissen.

Gerade aufgrund der Komplexität der heutigen Arbeitswelt sowie der oft begrenzten finanziellen und personellen Ressourcen wird dieser Grundsatz in sehr vielen Organisationen nur sehr bedingt gelebt. Sollen die zumeist jedoch hoch gesetzten Marktziele dennoch erreicht werden, gibt es nur einen Weg:
Strategie und Handeln müssen wieder in Einklang gebracht werden.

Dabei gibt es eine Vielzahl von Komponenten auf den verschiedenen Ebenen von Organisation, Team und Individuum zu beachten. Auch gilt es die Kultur, Prozesse und Strukturen genau zu analysieren und in enger Zusammenarbeit mit den Betroffenen zu transformieren.

Dies ist uns in diesem Projekt erneut gelungen – nur dass dieses Mal die begleitete Finanzdienstleistungs-Organisation absolute Spitzenleistungen vollbrachte:

In 17 Wochen wurden folgende Ziele erreicht :

  • 18,03 Mio. Hypotheken brutto
  • 11, 46 Mio. brutto Depotvolumen
  • 64 interne Vermittlung in andere Segmente sowie
  • 10 Versicherungsabschlüsse

Ein sehr beeindruckendes Ergebnis, das alle sehr erfreut hat. Nicht zuletzt auch, weil die Zielerreichung die bereits ambitiöse Zielsetzung teilweise massiv überschoss mit 144%, 229% und 128%.

​​​​Dies sind jedoch nur die quantitativen Effekte dieser Organisationsentwicklung. Fast zentraler sind die Veränderungen auf Management- und Mitarbeiter-Ebene, welche eine kontinuierliche Wiederholung gleicher und ähnlicher Zielsetzungen ermöglicht.

Sie können sich vorstellen, dass die gezieltere Ausrichtung der Organisation auf die Strategieziele, die Steigerung der Agilität, das engere „Zusammenrücken“ aller Angestellte sowie die damit einhergehende gute Stimmung nur einige der nennenswerten «Nebeneffekte» vertrieblicher Transformationen sind.

Wir wünschen dem Team weiterhin sehr viel Spass und Erfolg bei der Umsetzung ihrer zukünftigen Ziele – im Wissen, dass dies weiterhin sehr erfolgreich gelingen dürfte!

Vertriebliche Transformationen – Wie diese erfolgreich gelingt!
http://bit.ly/3ZRRYxt

Happy weekend!

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